拓市场，促发展 ——2017年公司年终市场营销活动如火如荼地展开

发布时间：2017-12-15

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　　进入2017年末，公司各项业务进入最后冲刺阶段。市场部门根据公司营销需求和金融监管业务发展趋势，紧抓市场发展动态，分析市场行情，结合辖内企业经营新发展需求，通过一系列涉及面广、密集度高地走访、会商等活动，加深与外部的联系，使社会对公司产生好感，将公司和产品推进目标市场，增强银行、客户对公司的认可和印象。10月份以来，公司成功完成5家银行准入前期工作，目前已获批准银行一家，下一步将按银行要求完成进一步考核、合作意向确定等工作；结合银行准入，进一步完成锦州港周边粮贸企业调查30余户，成功筛选潜力客户8家，预计监管业务金额1亿元。

　　公司与银行、客户的接触过程中，市场部门针对银行、客户对货押业务的不同关注点，紧紧抓住货押风险核心因素，采用文字、表格、宣传册等丰富多样的形式，除积极正面宣传我公司拥有的现代化场站、设备、客户市场与财务资源等硬件设施外，还详细介绍了公司拥有的各类人力资源、制度管理、拓展创新、资质认证等软实力，针对不同银行、客户需求提出适宜的监管业务品种，得到了银行与企业的广泛认可。为保证业务流程能够顺利进行，市场部门相关人员认真学习有关产品的政策规定，仔细梳理公司各业务部门职责分工与协议合同内容，提高了业务经理的业务办理能力。

　　通过此次活动，市场部门逐步摸索出一条市场拓展的新路，不仅为客户寻找到一个有效的低融资成本平台，也丰富了银行风险管理业务品种，增加了结算量，拓宽了银行融资业务渠道，同时加快了我公司监管业务产品创新步伐，提高我公司监管业务综合竞争力，真正实现“库商银”三赢。

　　公司市场部门今后将继续根据公司营销战略要求，按照金融运行规律，整合公司优势资源，通过各种媒介形式，借助突出热点事件，制造新闻点，以此来树立企业和产品形象，营造公司良好的外部发展环境，创造市场，培育需求，从而达到销售监管产品的目的。

市场开发部裘剑晟

二〇一七年十一月二十日